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至于行業中的一些攪局者,錢松良先生認為這是行業發展的必然階段,每一個行業都是如此,所以藍炬星一定會兢兢業業去深耕一個行業。那么對比油煙機，我們要看集成灶什么?其實很簡單，那就是性價比，性價比是評測一件物品價值的非常精準的標準之一了，不管是煙機與集成灶的對比，還是集成灶之間的對比，性價比都是很好的標準。在銷售方面,藍炬星從2016年開始,每年都實現了銷量翻番的業績,今年的目標也同樣是銷量翻番,并且錢松良先生表示,今年這個目標對于藍炬星來說并不困難。
分體灶的功能雖然沒集成灶的多，價錢卻相差無幾，最低有一兩千的，高的也有近萬元的，相比之下，集成灶比分體灶同檔位的稍貴一些，但集成灶是一步到位，一整套集成灶功能的廚具置辦下來，相信整體價錢不會比集成灶低的。加盟集成灶之前對投資目標城市的集成灶廚衛家電市場做市場分析，商鋪周邊商圈是否有同行，同行的行情怎么樣；要考慮空白市場，在絕對競爭優勢加盟商的面前，作為意向商你的劣勢就非常大了，所以你既不能選擇沒有空白市場的品牌，也不能選擇幾乎空白的市場，否則你的大量時間就是放在品牌推廣上了。據大數據統計每年大約有 15-20%的保有廚衛產品需要以舊換新,廚衛電器市場潛力巨大。美女企業家，經營地板數十年。
在招商方面,錢松良先生提到,藍炬星不只是招商,而是把一套現有成熟的模式賦予新的經銷商,對于加盟商,加盟初期,藍炬星會提供系統性的培訓,門店開業時藍炬星也會派人進行駐點支持,這樣經銷商更容易實現平穩起步,這對于我們企業來說也是一個互惠互利的過程。成功組建10余人的團隊，銷售額高達600多萬。
通過各種方式的宣傳推廣，迅速打響了風田在桂林的影響力。對于如何選購集成灶呢，我在選擇的時候主要看三方面，品牌、安全性能和售后服務。日前,藍炬星東北區域招商會在哈爾濱會展中心店盛大開啟,并列出了加盟集成灶前景良好的三大原因,第一,集成灶市場前景大,16年實現從零到162億銷售額的高速發展。
藍炬星集成灶超強主動營銷為經銷商搶奪市場(全國聯動,工廠團購,省級聯動,單店爆破,微信營銷)；首創行業精準營銷為經銷商重點攻堅(藍炬星小區爆破模式,周周爆破模式,夜宴攻堅模式,酒會聯誼模式)；行業領先商學院為經銷商系統賦能(大型培訓每年都有,新商培訓每月不停,區域培訓定期舉行,門店培訓隨時進行,線上線下雙線開展,持續不停)。同時,以客戶的需求為出發點,積極變革和不斷創新,才能使產品跟上時代的潮流。錢松良先生介紹到,“藍炬星在過去一年的渠道建設上應該是行業中表現最好的一家,我們去年實現了300家的凈增門店數量,2019年我們的目標是‘保四爭五’,確保凈增門店數量超過400家,爭取做到500家這樣的規模。錢松良先生舉了一個例子:“藍炬星在新品上加入了例如新一代的防干燒技術,還有風機降噪技術,這些之前的產品都有,但是我們通過技術升級,達到了更好的效果。
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