您所在的位置是： 首頁 » 新聞資訊 » 藍炬星快訊 » 集成灶10大品牌，藍炬星集成灶錢松良：企業文化驅動持續進步
藍炬星近些年來在整個集成灶行業中發展速度令人印象深刻，無論是渠道建設還是銷售情況都實現了快速飛躍。2019年恰逢藍炬星成立10周年，對此中關村在線也采訪了藍炬星電器董事長錢松良先生，聽聽他對于藍炬星這十年來的發展的一個評價與總結。
藍炬星電器董事長錢松良先生
一、藍炬星集成灶十年發展 離不開企業文化的內在驅動
對于藍炬星這十年的發展，錢松良先生感觸頗深。這十年來，藍炬星從一個3000平米的小廠一路發展到現在一個100多畝地的規模，從一個沒有雄厚資金實力的小企業做起，做到現在集成灶行業中的十強，其中也經歷了很多波折，也取得了不錯的成績。
藍炬星集成灶之所以能取得這樣的成績，并且在激烈的市場競爭中脫穎而出，錢松良先生認為，這與藍炬星始終堅守的愿景和價值觀有著緊密的聯系。
“藍炬星一直以讓廚房充滿快樂作為企業使命，把成為最具核心競爭力的集成廚房運營商作為企業發展的宏偉愿景，這些都不是空話，我們的團隊在這十年來，始終向著同一個目標努力，這也是為什么藍炬星能夠一路走來的內在動力。”
“發展也離不開創新”，錢松良先生也談到，“藍炬星集成灶在產品層面也在持續創新，當然這些創新并不是什么顛覆式或者革命性的創新，畢竟在集成廚電行業中，想要實現突破性的創新是非常困難的，藍炬星就從用戶感覺不好的點做起，用一點一點微創新的積累，換取產品體驗上的不斷進步，讓廚房充滿快樂。
二、 集成灶同質化只是表象 微創新積累實現產品體驗新升級
在談及產品時，我們提到了集成灶行業面臨的同質化以及創新乏力的問題，對此，錢松良先生給出了不同的看法。
“行業的同質化其實只是一個表象，創新乏力也不能簡單歸咎于企業不注重研發。對于集成灶來說，它的核心是解決用戶廚房烹飪的痛點。絕大多數用戶的痛點就集中在火力、油煙、收納、蒸烤和消毒上，所以這才是我們首先要解決的問題。”
“至于創新，藍炬星一直以來都是圍繞解決用戶的痛點來進行的，可能每一次創新都是微創新，但每一次都解決一個問題，改善一點體驗，那不斷的積累下來，用戶能夠感知到產品體驗的升級，這才是用戶真正需要的創新。現階段集成灶產品實現突破性創新的可能性有，但不大，所以不斷的微創新就是藍炬星取得產品優勢的核心競爭力。”
錢松良先生舉了一個例子：“藍炬星在新品上加入了例如新一代的防干燒技術，還有風機降噪技術，這些之前的產品都有，但是我們通過技術升級，達到了更好的效果。讓燃氣切斷的速度更快，風機運行時噪音更低，這些小的積累最終都將幫助集成灶產品在大的層面上實現突破。”
三、藍炬星快速拓渠 市場表現再創新高
集成灶行業對于渠道的依賴度較高，藍炬星在過去的一年中，無論是渠道建設還是市場表現都取得了不錯的成績。
錢松良先生介紹到，“藍炬星在過去一年的渠道建設上應該是行業中表現最好的一家，我們去年實現了300家的凈增門店數量，2019年我們的目標是‘保四爭五’，確保凈增門店數量超過400家，爭取做到500家這樣的規模。”
在招商方面，錢松良先生提到，藍炬星不只是招商，而是把一套現有成熟的模式賦予新的經銷商，對于加盟商，加盟初期，藍炬星會提供系統性的培訓，門店開業時藍炬星也會派人進行駐點支持，這樣經銷商更容易實現平穩起步，這對于我們企業來說也是一個互惠互利的過程。
藍炬星目前全國范圍內門店數量已經超過了1000家，在地域分布上，除了西藏還沒有門店，剩余省份都已經實現了覆蓋，其中湖南、江蘇、山東、江西這是比較集中的區域，當地市場表現也不錯。
在銷售方面，藍炬星從2016年開始，每年都實現了銷量翻番的業績，今年的目標也同樣是銷量翻番，并且錢松良先生表示，今年這個目標對于藍炬星來說并不困難。
四、聚焦廚電市場 充分利用行業洗牌期
錢松良先生在交流中談到，藍炬星目前專注于廚房電器，但也在思考如何變革廚房電器的定義。藍炬星的愿景是成為最具核心競爭力的集成廚房運營商，所以也希望把業務做精做深。
至于行業中的一些攪局者，錢松良先生認為這是行業發展的必然階段，每一個行業都是如此，所以藍炬星一定會兢兢業業去深耕一個行業。攪局者以低價搶市場的行為可能會獲得短期的成功，但這種短期的增長勢頭很難保持下去。藍炬星為消費者提供產品和服務，而不是只提供一個產品，這是有長遠規劃的企業與攪局者的根本區別。
“以空調行業為例，當年春蘭做的非常大，到后來的科龍，然后現在是格力，每一個品類奮斗史這樣不斷洗牌過來的，一輪一輪洗牌下來，現在集成灶行業更像是群雄逐鹿的階段，三足鼎立為時過早，當然互聯網時代會將這種洗牌期壓縮。”
五、集成灶積極擁抱智能化 但也需要一步一步來走
智能化對于集成灶行業的影響力是巨大的，很多品牌也推出了類似智能化網聯化的集成灶產品，這是行業積極擁抱智能時代的表現。
但是，我們也要看到智能化發展過程中的一些問題。
錢松良先生指出，在某些方面，智能化是叫好不叫座的，比如智能窗簾，15年前就已經有這個概念，但目前應用仍舊不廣泛。
對于集成灶來說，它的核心還是火和氣，如果智能化功能失效了，那對于用戶來說就是災難性的。所以現階段集成灶還是要以安全為核心，在安全使用的基礎上，再逐步用智能化去解決用戶體驗上的問題。
當然，智能化也會為用戶帶來一些很好的體驗，比如智能系統能夠給用戶以最適合的烹飪控制，這一點就受到了用戶的廣泛歡迎，藍炬星在這一方面也在進行跟進，但這需要一個過程，想要一下子就用智能化顛覆整個行業，在目前來看這是不現實的。
六、 寫在最后
以企業文化作為核心內在驅動力，以持續微創新引領產品不斷升級，用理性思考解讀市場發展動向，藍炬星展現出了一個成熟企業應該具備的基本素質，而在集成廚電行業，藍炬星也將會以更好的產品為消費者提供更加快樂的廚房體驗，持續引領行業產業更新升級。
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