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對于集成灶加盟代理商而言,能夠很好地領銜終端市場,便是創(chuàng)業(yè)投資成功。那么集成灶加盟代理商該如何做好終端市場搶占市場份額?藍炬星整合出成功終端建設的六大流程,可以更好地幫助集成灶加盟代理商做好終端市場。
1.終端選址
集成灶加盟代理商店面選址,加盟商在選址過程中,盡可能在家電行業(yè)聚群地市場、商城、建材市場、衛(wèi)浴市場等家居品聚集地附近。
2.終端建店
結合集成灶產(chǎn)品的視覺系統(tǒng)進行店容店貌設計施工。集成灶專賣店無論是店面的外觀,還是店內陳設,體驗屋的設計,柜臺桌椅凳子擺放等一整套店面設計,都由藍炬星集團資深設計師進行設計。規(guī)范專業(yè)的店面形象,有助于品牌的傳播,促進終端銷售。
3.產(chǎn)品陳列
集成灶產(chǎn)品的陳列應根據(jù)第一視覺區(qū)、第一選擇區(qū)、大眾產(chǎn)品區(qū)等來進行陳列。代理商可以把設計最為精致的產(chǎn)品陳列于第一視覺區(qū),即最靠近門口區(qū)域。把銷量最好的應陳列與第一選擇區(qū),即站著方便觸摸產(chǎn)品區(qū)域。
4.終端物料
終端物料主要是為了營造現(xiàn)場氣氛,便于消費者盡快了解產(chǎn)品,促使消費者產(chǎn)生購買沖動的工具,是促進終端銷售行為的“第二只眼”,非常重要。
5.終端培訓
終端培訓是指對代理商進行系統(tǒng)終端營銷知識的培訓,主要包括兩大模塊,即產(chǎn)品專業(yè)知識及營銷導購禮儀技巧的培訓。
6.終端服務
藍炬星集成灶將行業(yè)服務方針“30天包換、買貴補差價、五年保修、終身維護”貫徹到每一家專門店,并協(xié)助代理商培養(yǎng)優(yōu)質后勤服務人員,把售后服務理念落實到每一項服務工作中,讓每一位用戶滿意。
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